ABB传动张旻劼谈样本通：工业领域B2B营销新趋势

8月16日，由ivymobi主办的“样本引领企业营销变革”行业沙龙活动顺利举行，以市场主管、销售主管为主的30余位制造业领域行业资深人士参与了本次活动。在主题为《工业领域B2B营销新趋势》的演讲中，ABB传动市场部张旻劼女士分享了ABB传动通过样本通布局产品信息营销管理的使用体验。

为什么选择样本通？

张旻劼指出，ABB传动在全国有众多客户与分销商，他们通过研讨会、展会将产品介绍给客户和分销商，客户与分销商再向下推广。如何能将这些产品推广的效果数字化，是一件令人很苦恼的事情。信息化时代，单纯运用纸质样本、传统研讨会的推广形式，已赶不上企业营销变革的速度。样本通平台不但满足了ABB传动市场部与销售部人员的使用需求，更给予其意料之外的惊喜。

据张旻劼介绍，ABB传动对于样本通最为看重的功能涵盖：

l 多设备跨平台部署，多种形式分享传播，常用平台全面覆盖。

l 产品中心资料库，快速统一部署产品信息，可使用智能检索、查询功能。

l 数据追踪。追踪销售人员分享产品信息之后用户的反馈，数字化的统计结果；用户下载次数、分享次数、查看每个文件各多少次，每一页停留多少时间，皆可记录。

l 产品选型。样本通根据ABB传动产品逻辑定制选型模型，帮助销售快速为客户生成其所需的产品组合。大部分客户需求不清晰或对于需求的表述不清晰，导致最终销售人员花费很多精力提供的产品组合非其所需的，影响销售效率。

单日浏览量突破6000

张旻劼表示，通过上述功能，部署样本通一方面帮助ABB传动提升销售人员的效率，另一方面能够降低纸质样本的印刷与运输成本，节省市场预算支出。

同时从市场营销角度，张旻劼也向在座观众分享了近两个月的使用数据。

两个月内，ABB传动通过样本通：

l 上传资料808个；

l 实际访客数超过18000人；

l 工作日平均浏览量接近1500，单日浏览量最高突破6000；

l 单日下载量最高点1415，次高点594；

为专业服务点赞

在演讲结尾，张旻劼提到，一开始做样本通项目时，是样本通全面而强大的功能吸引了他们。而伴随合作的不断推进，其也深深为ivymobi团队的专业服务点赞。“需求响应上，当我们提出需求希望ivymobi帮助解决，ivymobi负责对接项目的产品经理不仅仅只是执行者的角色，他会通过了解我们为什么会产生这个需求，需要达到什么目的，最终提出相应专业的解决方案。在项目进程把控上，项目立项时ivymobi团队便会发送正式的邮件，列举各项事务由谁来对接，需要我们在什么时间做哪些（提供资料等）。在项目执行期间，一切按部就班，让我们感觉合作非常踏实。”